十类典型合同签订风险防控虚拟仿真实验

实验教学过程：
以签订关于一匹马的买卖合同为例，卖方乙为了卖出好价格，在网上挂出的售马广告中，说这匹马是国际知名女影星丙曾骑过，而且马的身上还留有丙的体香。甲是丙的超级粉丝，看到乙发的售马广告后，立即发函要买，乙索价十万元，甲接受此价格，但要乙将丙曾骑过该马的照片发过来。——通过让学生扮演甲乙角色，明确自己的立场和利益需求，并能辨别各自行为的法律性质及可能存在的法律风险。
乙于是PS了一张照片发给甲，并声明：最终以实物为准。甲看到照片非常满意，与乙约定时间地点交付，待见到马时，甲发现马的颜色与之前乙发来的照片有误差，认为乙有欺诈，而乙认为没有欺诈，因为已明确声明最终以实物为准。甲又走近马欲闻其气味，发现没有所谓的丙的体香，乙说前两天还有，时间长了就消散了，属于正常现象。甲感到失望，要求降低价款，乙坚持以原价出售。于是甲返回，后又感到有遗憾，便联系乙希望略微降低一点价款，乙此时愿意便宜一千元，甲又欣然前往交付。——通过这番交涉，甲乙的合同初步成立。
甲途中遇到好友丁，便告知其欲买马一事，还拿出之前乙发的照片给丁看，丁对照片技术颇有研究，一看便知照片是PS出来的，不是真实拍摄的，甲便又与乙交涉，乙解释说PS照片只是为了宣传，而且已声明以实物为准，并无任何欺诈之意。甲认为欺骗了他的感官，要求再降低一千元，乙想尽快卖出该马，于是一口答应甲的要求。不料甲见乙答应的这么爽快，更加认为自己上当受骗。于是继续要求降低价款，乙不肯。——这番交涉又把原来的约定取消了，还是没能达成一致约定。
此时乙的朋友戊来找乙本想要借乙的马骑，见甲要买马，于是装作也要买该马，乙感觉戊是要帮助自己卖马，随口说少了十二万不卖，戊说可以啊，不过得骑骑试试。甲听到他们的对话，不知乙戊是朋友关系，而且觉得戊是不在乎价款的，要是自己再不买就错过了，赶紧对乙表示不再还价，愿意按原价格交付。乙说现在想买这匹马的人多了，你不买还有别人买，你要买就再多付一万，甲最终接受。——这个买卖马的合同总算成了，真的就什么事都没有了吗？引导学生作进一步思考和发挥，并展开自由交涉，最终达成符合自己预期的合同。
    若是采用案例教学，学生处于旁观者身份；如果采用实验方式，学生处于当事人身份。立场的不同决定利益有别，对思维模式和具体行为也有影响。本实验通过让学生自主选择角色，并站在当事人的立场考虑问题，力求实现己方利益的最大化，体会合同签订中的变量因素的影响，掌握对法律风险的防控，根据所学知识灵活应对，实现目前案例教学模式无法达到的目标。
实验方法：
1.变量控制法。通过控制实验角色、合同类型、风险考量等因素，实现实验结果的开放性与不确定性。
2.比较法。让学生在同一实验角色下，通过调整其他因素，比较实验结果的不同；让学生在同一类合同的不同角色下，通过签订合同的过程，比较不同的逻辑思路。
3.实验场景还原法。通过虚拟现实，以高度逼真的方式，模拟签订十类典型合同的具体场景，重构一个兼容不同角色、不同视角的开放空间，让学生体验真实的签订合同的过程，锻炼解决法律问题的能力。  

在本实验中，学生的不同选择和操作会有不同的实验结果，即不同类型的合同对不同的合同当事人而言也是不同的，因为不同角色、不同知识水平、不同思考角度及不同逻辑会直接影响签订合同的内容，进而影响当事人的权利义务。通过比较分析和换位思考，学生会逐渐克制自己的疏漏和偏颇之处，在与其他角色的互动中，寻找自身利益与对方主张、直觉与降低风险的调和，由此实现在签订合同中将己方风险最低化的目标。本实验的结果，既包括这一动态的过程，也包括对这一动态结果背后具体风险的认知和判断，这两个方面最终汇集于实验报告中。